Een lening wordt vaak verstrekt als jij kunt aantonen dat je kunt voldoen aan de maandelijkse betalingsverplichting. Bij de financieringsaanvraag van een bestaande ondernemer kun je dat meestal afleiden uit de historische kasstroom. Dat is voor een geldverstrekker een goede onderbouwing. Als startende ondernemer heb je nog geen historie en moet je je dus richten op de toekomstige kasstroom. ‘Dat is soms best lastig’, bekent Arnaud. ‘Daarom werken wij op basis van fabels en feiten. Je kunt wel een mooi verhaal vertellen in je businessplan, maar uiteindelijk gaat het erom dat je je verhaal kunt staven met feiten. Want daarmee maak je aannemelijk of je elke maand in staat bent om de rente en aflossing terug te betalen. Zo trigger je een geldverstrekker om met jou in zee te gaan.’
Tip 1: Verklaar je omzetprognose
Het terugbetalen van rente en aflossing begint met omzet. Hoe maak je aannemelijk dat je die omzet ook daadwerkelijk realiseert? Arnaud legt uit: ‘Stel je bent starter en je neemt een bedrijf over. Dan is dat wat makkelijker omdat je kunt uitgaan van bestaande bedrijfsresultaten. Maar neem je geen bedrijf over, dan kijken we naar de omzetprognose. Waar baseer je dat op? Misschien op basis van orders. Als je een bepaalde hoeveelheid orders hebt, genereer je dus een bepaalde omzet. Dan wordt het aannemelijk dat je maandelijks een bepaalde last kunt betalen. Heb je nog geen getekende orders voor jouw nieuwe bedrijf, dan heb je misschien getekende offertes retour waarmee je aantoont dat er interesse is in jouw product of dienst en dat het aannemelijk is dat de omzetprognose wordt gerealiseerd. Heb je ook nog geen getekende offertes, dan gaan we nog een stap verder en kunnen we misschien op basis van getekende intentieverklaringen aantonen dat er klanten zijn die met je willen zaken doen. Zo proberen we de omzetprognose te verklaren.’
Tip 2: Besteed aandacht aan de combinatie product en markt
Daarnaast gebruikt Arnaud bij de aanvraag van starters ook altijd de Ansoff matrix. ‘Dat is een theorie over de productmarktcombinatie; heb je een bestaand of een nieuw product en ga je dat in een bestaande of een nieuwe markt introduceren? Kijk, bij een bestaand product in een nieuwe markt moet je onderbouwing natuurlijk goed zijn. En wil je een bestaand product in een bestaande markt introduceren, dan moet je goed nadenken over je positie ten opzichte van je concurrenten. Want waarom zou de klant het product juist bij jou kopen? Deze matrix vertelt ons waar we in het businessplan de nadruk op moeten leggen en waar een geldverstrekker dus naar kijkt.’
Tip 3: Maak een goede eerste indruk
Waar moet ik dan precies op letten om een financier te overtuigen mij een lening te verstrekken? Daarop kan Arnaud geen eenduidig antwoord geven. ‘Het is een combinatie van factoren. Het hele plaatje moet kloppen. Een geldverstrekker kijkt naar je achtergrond; heb je een goede opleiding of juist veel relevante werkervaring. Als het niet lukt met je bedrijf, kom je dan makkelijk weer aan een baan om je lening terug te betalen? Dat is een vraag die een financier graag beantwoord ziet. Breng je zelf geld mee om je financiering rond te krijgen? Dat is niet altijd een vereiste maar werkt wel in je voordeel. En wat zeker helpt, is dat je je aanvraag goed voorbereidt. Je verstevigt echt je positie als je de aanvraag in één keer goed indient. Je krijgt immers maar één keer de kans om een goede indruk te maken’, benadrukt Arnaud.
Hij maakt het regelmatig mee dat starters eerst zelf hun businessplan voorleggen aan een geldverstrekker en dat ze na afwijzing alsnog bij Financieringsgilde aankloppen voor begeleiding. ‘Heel fijn natuurlijk, maar het scheelt je echt tijd en uiteindelijk dus ook geld als je ons in een vroeg stadium inschakelt. Je doet je zelf echt te kort wanneer je rechtstreeks naar een geldverstrekker stapt terwijl wij in ons netwerk van bijna 50 geldverstrekkers de perfecte oplossing voor jou erbij hebben zitten. Bovendien waardeert een geldverstrekker het ook dat je je laat begeleiden; dat zegt iets over jouw ambities.’
Meer weten? Bel vrijblijvend voor een kennismakingsgesprek met een adviseur bij jou in de buurt.
